Vendedor / a de Soluciones y Servicios de Seguridad

CAPITAL FEDERAL, CAPITAL FEDERAL

El / la Líder de Ventas de Seguridad es responsable de la estrategia general de ventas que impulsa el cierre de soluciones de seguridad para el mercado argentino. La comunicación ejecutiva y la coordinación son fundamentales para el éxito de nuestros compromisos. El vendedor de Servicios de Seguridad liderará el desarrollo de planes de oportunidades de ganar, incluyendo el aprovechamiento de los planes de cobertura de clientes senior ejecutivos de IBM, los recursos de consultoría y el equipo más amplio de IBM para avanzar y cerrar compromisos de servicios de seguridad.

El / la Líder de Ventas de Seguridad debe estar cómodo desarrollando materiales y presentándolos a ejecutivos senior de clientes, los cuales pueden incluir el CIO, CISO y comités de evaluación. Se requiere que tengan una comprensión demostrada del negocio del cliente, metas, estrategias así como tendencias y direcciones de la industria. El vendedor es responsable de coordinar equipos de solución multidisciplinarios e integrar los productos y servicios de seguridad necesarios para satisfacer las necesidades del negocio del cliente. Conducirán múltiples oportunidades simultáneamente aunque normalmente en diferentes etapas de ventas y han asignado ingresos por contrato, firmas, soluciones (Software) y objetivos de ingresos "como servicio".

Ambiente:
Desarrollar un profundo conocimiento práctico del cliente y la capacidad de comercializar soluciones, productos y servicios de seguridad de IBM específicos del mercado local. Comprender el marco dentro del cual opera una industria y las estrategias competitivas subyacentes.

Comunicación / Negociación:
Dirige el desarrollo de la tubería de negocios de seguridad para los servicios de seguridad. Responsable del desarrollo de entregas, tales como propuesta de cliente y presentaciones.

Dirige y gestiona una asociación eficaz con los clientes a través del contacto con la dirección ejecutiva y las personas que influyen en el equipo ejecutivo.

Solución de problemas:
Tomar decisiones basadas en el alcance del acuerdo y posibles compensaciones para satisfacer mejor los objetivos del cliente dentro de los límites necesarios para ganar el contrato. Aplica la creatividad y el juicio en el trabajo de desarrollo de oportunidades u otros proyectos dentro del ambiente empresarial.

Impacto en el negocio / Alcance:
Responsable de la unidad de negocio y objetivos personales específicos, incluyendo ingresos, contrataciones, ingresos de SW e "ingresos en servicio".
Desarrolla las tácticas que ganarán el negocio, incluyendo el arreglo de equipos, alianzas, subcontratistas y estrategias competitivas.
Gestiona un alto nivel de satisfacción del cliente. Diseña e implementa planes para aumentar la satisfacción del cliente. Tiene la responsabilidad general del desarrollo de negocios / tuberías.
Certificaciones:
Se prefieren las certificaciones de seguridad, como CISSP (Certificado como Profesional de Seguridad de Sistemas de Información), CobiT, COSO-ERM, ISO27000, ITIL, etc.
  • Experiencia en venta de soluciones y servicios de seguridad para grandes cuentas
  • Inglés Avanzado


Group ID: IBM Security
Brands: IBM
Country: Argentina
Job Family: Not Applicable

Tipo: Tiempo completo

Experiencia: Nivel Mid-Senior

Categoría: Sales

ID de Referencia: 85728BR

Fecha publicada: 08/03/2017

Shortcut: http://qazb83.gosnaphop.com/woScL8